每年行業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向公司SDI發(fā)布的全球科學(xué)儀器前50強的報告都惹人關(guān)注，該報告僅統(tǒng)計自主品牌的業(yè)務(wù)，不包括代理產(chǎn)品、工程和項目打包，所以是最真實地反映科學(xué)儀器市場最有競爭力廠商的報告。作為最有希望進入SDI前50強的中國公司，天美集團在2019年的一系列舉動引起行業(yè)的普遍關(guān)注，分別創(chuàng)立了天美高新和天美儀拓。BCEIA2019期間，分析測試百科網(wǎng)編輯采訪到天美（中國）總裁付世江先生。他介紹了業(yè)務(wù)拆分整合的意義和天美未來各自將要重點發(fā)展的方向。如果配合近日付世江先生寫給儀器儀表學(xué)會分析儀器分會的文章（付世江：中國科學(xué)儀器的20年，從跟跑到領(lǐng)跑）來讀，一定會更有啟發(fā)。

天美（中國）總裁 付世江

天美拆分：業(yè)務(wù)更清晰更聚焦

天美儀拓

付世江先生說：“今年天美集團注冊了新公司—天美儀拓實驗室設(shè)備（上海）有限公司，主要業(yè)務(wù)是自有產(chǎn)品的銷售，包括上海天美產(chǎn)品和收購的愛丁堡光譜、賽里安色譜等分析產(chǎn)品線以及法萊寶超低溫冰箱、普利賽斯天平、離心機等實驗室常規(guī)設(shè)備，考慮到天美儀拓同天美上海工廠的協(xié)調(diào)一致性故總部設(shè)在上海?！备妒澜硎?，天美儀拓將更專注于自主品牌建設(shè)和市場推廣。以前時機還不夠成熟，而經(jīng)過多年的努力，天美自主產(chǎn)品無論從人才儲備到核心技術(shù)再到市場均已經(jīng)成熟，可以從原有代理和自主品牌混合銷售模式中分離出來單獨運營，以便更清晰、更聚焦，采用更有針對性的政策為客戶提供更好更專業(yè)的服務(wù)。未來，天美的自主產(chǎn)品將圍繞分子光譜、色譜和實驗室常規(guī)設(shè)備不斷加強投資、增強競爭力、提高市場份額。

天美高新

天美高新主要經(jīng)營范圍是代理日立高新的產(chǎn)品，總部在北京。天美高新是天美同日立合資的一個公司，天美占2/3的股份，日立占1/3的股份，所以天美和日立高新各取兩個字，今年年初成立了天美高新公司。天美和日立高新已經(jīng)合作了20多年，未來日立高新對天美高新不單是一個廠商，同時也是一個投資方，在對日立產(chǎn)品在中國市場產(chǎn)品推廣和開拓會更有針對性。天美高新作為日立高新的代理公司，將進一步助力日立高新在中國的發(fā)展。

付世江表示：拆分后，兩家公司將更加專注各自的領(lǐng)域，過去天美既有代理產(chǎn)品，又有自主生產(chǎn)，給客戶和行業(yè)難以有一個清晰定義和市場戰(zhàn)略，天美集團拆分成兩個公司以后，面對整個行業(yè)則會更加清晰，服務(wù)更專業(yè)和專注。

中國科學(xué)儀器市場狀況

天美是國內(nèi)科學(xué)儀器生產(chǎn)制造公司比較有影響力企業(yè)之一，尤其是對于全球科學(xué)儀器市場熟悉和拓展。

據(jù)SDI統(tǒng)計顯示，2017-2022年中國分析測試儀器市場需求的預(yù)期年增長率為7.3%，為全球最高，是全球市場平均增長率的1.6倍，到2022年中國市場需求將達88億美元。付世江先生表示“實際上SDI對國內(nèi)市場歷來有些低估，從中國海關(guān)得到的數(shù)據(jù)2018年進口實驗室儀器是92億美元，加上本國生產(chǎn)和國外公司在中國投資建廠直接在國內(nèi)銷售的，中國科學(xué)儀器市場應(yīng)該達到100億美元，約占全球科學(xué)儀器市場的15%以上?！?

全球第一大科學(xué)儀器市場是生命科學(xué)類儀器，占整個科學(xué)儀器市場的26.8%約160億美元，第二大是色譜類儀器，占整個科學(xué)儀器市場的16.5%約有100億美元，第三大領(lǐng)域是表面科學(xué)儀器占整個科學(xué)儀器市場的11.4%約71億美元市場；付世江先生認(rèn)為中國市場由于同全球市場發(fā)展程度不同，色譜、光譜以及實驗室常規(guī)設(shè)備所占的比例應(yīng)該高于全球的比例，其中國內(nèi)色譜市場應(yīng)該在18-20億美元，原子光譜、分子光譜和實驗室常規(guī)設(shè)備應(yīng)該各有8-9億美元市場。而天美儀拓在國內(nèi)主要涉足這三十多億美元市場，未來幾年通過努力力爭在色譜、分子光譜和實驗室常規(guī)設(shè)備有不錯的表現(xiàn)，能占據(jù)上前三名的位置。

天美儀拓的今天和未來

天美儀拓未來的發(fā)展非常有想象空間，付世江本人也從北京轉(zhuǎn)移至上海辦公，今后也會將主要精力放在自有產(chǎn)品的業(yè)務(wù)上，包括上海天美和天美天平兩個工廠管理，接下來他分享了天美的當(dāng)前情況和未來戰(zhàn)略。

天美自主產(chǎn)品線年銷售額預(yù)計超1.2億美元

據(jù)付世江先生介紹，天美自主研發(fā)產(chǎn)品線在天美整個集團市場占比的一半以上，在歐洲、美洲和亞太，天美都以自主產(chǎn)品為主。近年來，天美自主產(chǎn)品線銷售額占比越來越大，2019年自主產(chǎn)品線在全球的銷售額預(yù)計超1.2億美元。

掌握核心技術(shù)，夯實生產(chǎn)制造，拓展應(yīng)用市場

談到天美儀拓未來將要重點發(fā)展的領(lǐng)域，付世江先生談到幾點：

首先，在氣相色譜方面，將會進一步完善配套，包括頂空進樣、熱脫附、吹掃捕集、色譜柱等產(chǎn)品，明年天美將會推出新的液相色譜，另外還會完善軟件和拓展應(yīng)用市場；

其次，分子光譜領(lǐng)域，主要圍繞分子熒光、拉曼等產(chǎn)品，在今年推出的纖維共聚焦拉曼光譜儀新品的基礎(chǔ)上，明年還會推出更高端的拉曼等分子光譜產(chǎn)品，這些產(chǎn)品雖然在原理和應(yīng)用上有所不同，但在研發(fā)和制造上有很多相似之處，愛丁堡和上海工廠目前具備很多分子光譜如單色器等核心技術(shù)；

再次，天美在離心機、超低溫冰箱和天平等常規(guī)設(shè)備未來兩年也會有新品推出；

最后，天美集團會進一步優(yōu)化全球生產(chǎn)制造基地，在精益化生產(chǎn)以及產(chǎn)品質(zhì)量上會更加重視，增強自身的生產(chǎn)制造能力。

兩款儀器斬獲2019ANTOP大獎

天美愛丁堡一體化全自動顯微共聚焦拉曼光譜儀RM5獲獎

天美日立臺式電鏡TM4000/TM4000PlusⅡ獲獎

在BCEIA2019同期的2019年分析測試百家講壇暨ANTOP頒獎盛典中，天美愛丁堡一體化全自動顯微共聚焦拉曼光譜儀RM5和日立臺式電鏡TM4000/TM4000Plus和兩款儀器分別斬獲2019ANTOP大獎（相關(guān)報道：天美兩款儀器斬獲2019ANTOP大獎 一款受歡迎一款有潛力）。日立臺式電鏡TM4000/TM4000Plus榮獲“更受用戶歡迎的臺式電子顯微鏡”獎，愛丁堡一體化全自動顯微共聚焦拉曼光譜儀RM5榮獲“最具潛力共聚焦顯微拉曼光譜儀”獎。

天美展臺

關(guān)于天美集團

天美集團從事表面科學(xué)、分析儀器、生命科學(xué)設(shè)備及實驗室儀器的設(shè)計、開發(fā)和制造及分銷；為科研、教育、檢測及生產(chǎn)提供完整可靠的解決方案。近年來天美集團積極拓展國際市場，先后在新加坡、印度、印尼、泰國、越南、美國、英國、法國、德國、瑞士等多個國家設(shè)立分支機構(gòu)。公司亦先后收購了法國Froilabo公司、瑞士Precisa公司、美國IXRF公司、英國Edinburgh Instruments公司等多家海外知名生產(chǎn)企業(yè)和布魯克公司Scion氣相和氣質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)線，以及上海精科公司天平產(chǎn)品線, 三科等國內(nèi)制造企業(yè)、加強了公司產(chǎn)品的多樣化。